Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья

^ Выявление более симпатичных частей рынка
Представим, что при выборе стратегии охвата рынка поль­зуются только-только описанными аспектами и компания останавливает собственный выбор на методике концентрированного маркетинга. Сейчас ей следует выявить более Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья симпатичный себе сектор рынка. Разглядим последующую ситуацию.

Преуспевающий производитель снегоуборочной техники желает сделать новинку. Управление конторы изучает несколько способностей и останавливается на идее выпуска снегохода. Управление считает, что компания в состоянии освоить выпуск хоть Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья какого из 3-х типов снегохода: с бензиновым, дизельным либо электронным движком. И не считая того, компания может сделать конструкцию снегохода для хоть какого из 3-х рынков: потребительского, промышленного и воен­ного Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья. Девять вариантов товарно-рыночных сочетаний представлены на рис 47. Если представить, что компания сначала захотит скон­центрировать усилия на одном-единственном секторе, управлению придется решать, на каком конкретно.

Фирме будет нужно собрать информацию обо Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья всех 9 сег­ментах рынка. Это должны быть сведения об объемах продаж в валютном выражении, ожидаемых темпах роста сбыта, прогнози­руемых размерах прибыли, интенсивности конкуренции, требова­ниях к каналам маркетинга и т.д. Более Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья прибыльный сектор должен владеть высочайшим уровнем текущего сбыта, высочайшими темпами роста, высочайшей нормой прибыли, слабенькой конкурентнстью и легкими требованиями к каналу маркетинга. Обычно, ни один из частей не отвечает Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья в хотимой мере всем этим характе­ристикам, так что придется идти на компромиссы.


РЫНКИ

ТОВАЫ




Потребительский




Военный

Снегоход с двигателем внутреннего сгорания










Снегоход с дизельным движком










Снегоход с электронным движком















Рис. 47. ^ Товарно-рыночная сетка применительно к снегоходам 276После того как Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья компания выявит беспристрастно симпатичные для | себя сегменты, она должна задаться вопросом, какой из их I более


Рис. 47. ^ Товарно-рыночная сетка применительно

к снегоходам


После того как компания выявит беспристрастно симпатичные себе сегменты, она должна Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья задаться вопросом, какой из их более много соответствует ее сильным деловым сторонам. К примеру, очень симпатичным может показаться военный рынок, но у конторы, может быть, совершенно нет опыта работы с ним. И Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья напротив, у нее может быть большой опыт работы с потребитель­ским рынком. Так что фирме следует выбирать сектор, который не только лишь привлекателен сам по для себя, да и таковой, для Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья удачной работы в каком у нее есть нужные деловые предпосылки.


^ Размещение продукта на рынке
Решив, на каком секторе выступать, компания должна решить, как просочиться в этот сектор. Если сектор уже устоялся Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья, означает, в нем есть конкурентность. Более того, соперники уже заняли в рамках сектора свои «позиции». И до того как решить вопрос о своем позиционировании, фирме нужно найти позиции всех имеющихся соперников.

Представим, компания узнаёт, что Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья покупателей мотивированного сектора заинтересовывают сначала два параметра снегоходов: размеры и скорость. Возможных клиентов и дилеров можно опро­сить, как воспринимают они исходя из убеждений этих характеристик снегоходы соперников. Результаты опроса Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья представлены на схеме позиционирования продуктов на рис. 48. Соперника «А» считают производителем малеханьких быстроходных снегоходов, соперника «Б» ¾ производителем снегоходов средних размеров и средних ско­ростных характеристик, соперника «В» ¾ производителем тихоходных снегоходов малых и средних размеров Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья и соперника «Г» ¾ произво­дителем огромных тихоходных снегоходов. Площади кружков на схеме пропорциональны объемам продаж каждого из этих конку­рентов 1б.

С учетом позиций, занимаемых соперниками, на какое место Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья может претендовать компания? У нее два вероятных пути. Пер­вый ¾ позиционировать себя рядом с одним из имеющихся кон­курентов и начать борьбу за долю рынка. Управление может пойти на это, если ощущает, что: 1) компания Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья может выстроить снегоход, превосходящий машину соперника, 2) рынок довольно велик, чтоб вместить 2-ух соперников, 3) компания располагает большенными, чем у соперника, ресурсами и/либо 4) избранная позиция в наиболь­шей мере отвечает особенностям сильных Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья деловых сторон организации.




Рис. 48. ^ Схема позиционирования продуктов 4

соперников в очах потребителей


2-ой путь ¾ создать снегоход, которого еще как бы нет на рынке, к примеру огромную быстроходную модель. Компания захватит для себя потребителей Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья, ищущих снегоходы подобного типа, так как соперники их не предлагают. Но перед тем, как принять такое решение, управление компании должно удостовериться в наличии: 1) технических способностей сотворения огромного быстроходного снегохода, 2) экономических способностей сотворения огромного быстроходного Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья снегохода в рамках планируемого уровня цен, 3) достаточного числа покупателей, предпочитающих огромные быстроходные снегоходы. Если все ответы окажутся положительными, означает, компания нашла «брешь» на рынке и должна принять меры к ее наполнению.

Представим, но Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья, что, по воззрению управления, возможная прибыль окажется выше, а риск меньше, если компания возьмется за выпуск малеханьких быстроходных машин, конкурирую­щих с изделиями производителя «А». В данном случае фирме нужно Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья будет изучить снегоход соперника «А» и отыскать метод дифференцировать свое предложение в очах будущих покупателей. Конкурентноспособное размещение можно обеспечить для себя, делая упор на характеристики продукта, его оформление, качество, стоимость и остальные свойства.

Приняв Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья решение о стратегии позиционирования, компания может заняться детализированной проработкой комплекса маркетинга. Если реше­но позиционировать продукт в секторе как изделие высочайшей стои­мости и высочайшего свойства, компания должна создать продукт Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья, превосходящий по свойствам и высококачественным показателям продук­цию соперника, подобрать розничных торговцев, славящихся собственной репутацией благодаря хорошему техническому обслужива­нию, сделать рекламу, привлекающую внимание состоявшихся покупателей, ограничить деятельность по стимулированию сбыта роскошными презентациями Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья и т.д.

Решение о собственном конкурентноспособном позиционировании в свою оче­редь позволяет фирме приступить к детальному планированию комплекса маркетинга. Сейчас мы с вами заострим внимание на планировании комплекса маркетинга, чему Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья посвящены девять сле­дующих глав книжки.


Резюме
Торговцы могут пользоваться 3-мя подходами к рынку. Массовый маркетинг ¾ решение о массовом производстве и массо­вом распространении 1-го продукта и пробы привлечь к нему внимание покупателей Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья всех типов. Товарно-дифференцированный маркетинг ¾ решение о производстве 2-ух либо более продуктов с различными качествами, в разном оформлении, различного свойства, в разной расфасовке и т. п. с целью предложения рынку контраста и Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья различения продуктов торговца от продуктов соперников. Мотивированной маркетинг ¾ решение о разграничении разных групп, составляю­щих рынок, и разработке соответственных продуктов и комплексов маркетинга для каждого мотивированного рынка. Сейчас торговцы больше перебегают Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья от способов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к способам мотивированного маркетинга, который в большей мере помогает выявлять рыночные способности и созда­вать более действенные продукты и комплексы маркетинга.

Основными мероприятиями мотивированного маркетинга Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья являются сегментирование рынка, выбор мотивированных частей рынка и размещение продукта на рынке. Сегментирование рынка ¾ разбивка рынка на точные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные продукты и/либо комплексы маркетинга. Для отыскания Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья наилучших, исходя из убеждений компании, способностей сегменти­рования деятель рынка опробует самые различные способы. При потре­бительском маркетинге основаниями для сегментирования служат географические, демографические, психографические и поведенче­ские переменные. Сегментирование рынков Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья продуктов промышлен­ного предназначения можно создавать по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению. Эффективность аналитической работы по сегмен­тированию находится в зависимости от того, в какой Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья мере получаемые сегменты поддаются замерам, оказываются доступными, приличными и при­годными для проведения в их целенаправленных действий.

Потом торговцу нужно отобрать один либо несколько са­мых прибыльных себе частей рынка. Но для этого Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья поначалу предстоит решить, какое конкретно количество частей следует окутать. Торговец может пренебречь различиями в секторах (недифференцированный маркетинг), создать различные рыночные предложения для различных частей (дифференцированный марке­тинг) либо сосредоточить свои усилия на Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья одном либо нескольких секторах (концентрированный маркетинг). В этом случае мно­гое находится в зависимости от ресурсов компании, степени однородности продукции и рынка, шага актуального цикла продукта и рекламных стратегий соперников.

Если компания Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья воспринимает решение о выходе всего на один сектор рынка, какой конкретно сектор следует избрать? Сегменты рынка можно оценивать как исходя из убеждений присущей им привлекательно­сти, так и исходя из убеждений сильных деловых Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья сторон, которыми компания должна владеть, чтоб достигнуть фуррора в определенном секторе.

Выбор определенного рынка определяет и круг конкурентов-фир­мы, и способности ее позиционирования. Исследовав позиции конку­рентов, компания решает, занять Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья ли место, близкое к позиции 1-го из соперников, либо попробовать заполнить выявленную на рынке «брешь». Если компания занимает позицию рядом с одним из конку­рентов, она должна дифференцировать свое предложение за счет Выявление наиболее привлекательных - В. Б. Боброва Общая редакция и вступительная статья продукта, его цены и высококачественных различий. Решение о четком позиционировании позволит фирме приступить к последующему ша­гу, а конкретно к детальному планированию комплекса маркетинга.




vkladish-v-nablyudatelnij-list.html
vkladki-avtopilot-i-rez-avtp.html
vklejka-3-k-locijnim-svedeniyam-lista-1-atlasa-egs-tom-9-chast-ii.html